1. 帕累托“二八法則”，專(zhuān)注優(yōu)質(zhì)客戶(hù)：從海量潛在客戶(hù)中搜尋銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，挖掘客戶(hù)需求，評(píng)估購(gòu)買(mǎi)力，分析合作前景、制定跟進(jìn)策略，以帕累托“二八法則”為指導(dǎo)方針始終把握優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。2.客戶(hù)信息集中管理，把控命脈：分散在各銷(xiāo)售人員手中的客戶(hù)通過(guò)軟件統(tǒng)一建檔集中管理，防止他們撞單的同時(shí)，長(zhǎng)期積累的“沉寂客戶(hù)”也能重復(fù)開(kāi)發(fā)利用。同時(shí)防止員工流動(dòng)引起的客戶(hù)流失，讓客戶(hù)命脈始終掌握在公司自己手中。3.科學(xué)分析客戶(hù)來(lái)源，每一分錢(qián)花在刀刃上：不僅包含客戶(hù)名稱(chēng)、聯(lián)系方式、客戶(hù)簡(jiǎn)介等信息，還可按區(qū)域、客戶(hù)類(lèi)型、價(jià)值